Il mondo del turismo è in continua evoluzione, ma una delle trasformazioni più significative degli ultimi anni riguarda il comportamento dei viaggiatori: si prenota sempre più tardi. La "finestra di prenotazione", ovvero l'intervallo di tempo tra la prenotazione e il soggiorno effettivo, si è drasticamente ridotta. Questa tendenza, che spinge i clienti a decidere all'ultimo minuto, sta costringendo gli albergatori a ripensare completamente le loro strategie per rimanere competitivi e massimizzare i profitti.

Definire una strategia di pricing efficace per il tuo hotel è fondamentale per massimizzare i ricavi e garantire un'occupazione costante durante tutto l'anno. Stabilire i prezzi delle camere non significa solo scegliere una tariffa fissa, ma richiede un'analisi approfondita del mercato, della concorrenza e della domanda stagionale. Un approccio strategico ti permette di adattare i prezzi in base al periodo, alla disponibilità e alle preferenze dei clienti, sfruttando al massimo il potenziale della tua struttura. In questo articolo esploreremo i passaggi chiave per creare una strategia di pricing efficace, dall'analisi dei dati alla gestione delle prenotazioni dirette e tramite OTA (Online Travel Agencies), fino all'utilizzo di strumenti di automazione per ottimizzare le tariffe in tempo reale.